0Soldes et chemise hawaïenne
Soldes et chemise hawaïenne. C’est vrai, la période des soldes est un moment très attendu, par les acheteurs à la recherche des bons plans et par les vendeurs pour redonner de la couleur à leur tiroir caisse. Bref, les soldes c’est génial, c’est bon pour tout le monde et en plus la période étant longue comme un jour sans pain, nous avons tout le temps de trouver chaussure à notre pied. Elle n’est pas belle la vie ?
Chez CouleurTropiques, nous sommes toujours stupéfaits des – 50%, -60% -70% affichés sur certaines devantures ou sur certaines pages internet et cela sur un nombre important d’articles. Nous nous sommes toujours posés la question de savoir comment était-ce possible de vendre avec peu de marge, voire à perte et de se réapprovisionner ensuite.
Imaginons, si nous vendions une chemise soldée à -70%, elle passerait de 36.99€ à 11,097€, et une fois la TVA reversée, il ne resterait dans notre tiroir caisse à peine 10€. Si nous enlevons les différents frais d’emballage et les charges inhérentes au fonctionnement d’une entreprise et bien il ne resterait pas bésef. C’est vraiment du déstockage, et il ne faut surtout pas avoir besoin de racheter du stock, nous ne pourrions pas. Bref, si cela est possible pour se débarrasser de quelques rossignols et gagner de la place dans les dépôts, c’est totalement ingérable sur une grande partie du stock et sur une période longue. Il est facile de comprendre que la vente à perte ne permet pas de verser des salaires, allumer les lumières et …
Tout est histoire de prix de base. En effet, si vos prix sont étudiés au plus près du porte-monnaie de votre clientèle tout au long de l’année, déjà, le nombre d’invendus à solder sera bas et en plus, le pourcentage de remise accordé sera tout aussi bas. Il n’y a pas de miracle. Certes, les prix étant libres, les marges peuvent parfois être conséquentes et donc, les rabais le seront tout autant.
D’ailleurs, chaque année nous constatons un peu plus, que les périodes de soldes dégagent les plus gros chiffres d’affaires, et que cette période animée ne propose plus que les invendus, mais des stocks complets. Les soldes sont devenues la période commerciale où tous se doivent de faire des affaires. Alors un conseil, comparez et soyez vigilants sur les prix barrés. Vous serez surpris.
Par Jean paul Henry