C’est en à peine une heure de route de la ville rose (Toulouse), que nous avons débarqué dans la campagne gersoise à la rencontre d’Henri Vincent, Directeur Général du 1er site de ventes français d’authentiques Chemises Hawaiennes. C’est en toute décontraction, qu’il nous a reçu, dans ses bureaux pour faire suite à notre invitation.
Ici, nous sommes bien loin du bruit et de l’agitation des villes, ce sont les reliefs vallonnés, sous un soleil radieux, qui s’invitent par les grandes baies vitrées du bureau. Non, Henri Vincent ne porte pas une chemise hawaïenne, DG au travail oblige, mais une discrète cravate Hawaïenne. L’ambiance est plutôt « start up », tout ici respire la convivialité. C’est devant un pur arabica offert par le maitre de maison que nous commençons notre interview.
En fait, c’est assez simple, une envie de s’habiller plus fun, plus amusant, et le constat de ne rien trouver de sympa.
-Il existait pourtant des sites de chemises pour homme, un peu de ce type non ?
Oui et non. Quelques sites vendaient des chemises à fleurs ou des chemises tahitiennes, mais ce n’était pas vraiment de bon goût. C’était plutôt du made in China de piètre qualité, avec un rapport qualité prix très décevant. Tout juste bon pour les soirées déguisées. Alors, si je cherchais ce type de chemises, je ne devais pas être le seul.
-CouleurTropiques.com est né tout de suite?
Il a fallu un peu de temps. Celui de définir les produits, de trouver les fabricants, de mettre en place notre stratégie (nom de domaine, SARL ou SAS …) ensuite, de créer le site internet et bien entendu de réunir les fonds, pas toujours facile. 6 mois plus tard, CouleurTropiques.com était opérationnel.
Saisissez le code « tongs » dans le processus de votre commande et vous mettrez la main, ou plutôt les pieds, dans des savates tahitiennes de grande qualité: Lanière en caoutchouc naturel (pas en vulgaire plastique), hypoallergéniques, souples et résistantes. Ce ne sont pas les tongs d’un seul été. Mieux, leurs coloris et leurs motifs évoquent à eux seuls, toute la Polynésie.
Les tong Tahitian Move, ou comment transformer un objet au statut utilitaire en un véritable accessoire de mode.
A 10€, il n’y en aura pas pour tous les pieds. Quantités limitées.
Histoire de paréos, OUPS les soldes sont parties, attention aux prix. Les % tages annoncés ne reflètent pas toujours les prix bas annoncés. Mieux ou pire, bien souvent, plus la remise est tapageuse, plus le prix d’origine est gonflé. Au final, nous passons à la caisse; à moins que ce ne soit à la casserole. Ils sont beaux les nouveaux concepts agressifs de ventes. A croire que le but est de vous fourguer une remise et non un article. Si si.
Je ne vais pas polémiquer sur le montant des remises, mais à moins 50%; 60% ou même 80%, et bien, avec le peu que je gagne, ou plutôt avec tout ce que je perds, je préfère encore donner mon stock aux association de charité, au moins, il n’y aura pas de TVA à reverser. Imaginez, un article à 100€ vendu 20€ moins la TVA cela nous donne mathématiquement un pourboire de 16.60 pour l’entreprise sur lequel il faut amputer le prix d’achat de l’article, le salaire de la vendeuse et les charges de fonctionnement. Il n’y a pas besoin d’être un fin gestionnaire pour se rendre compte que l’opération est insupportable pour une entreprise. Même diplômé d’une école de commerce, je n’y comprends plus rien …
Mais bon, il n’y a pas que les soldes. On nous demande souvent, si nous pouvons accorder des remises sur nos articles. Dernièrement, une association nous interpellait sur l’éventualité de leur concéder une remise sur des paréos. Certes,nous sommes ouverts à toutes négociations, mais comme répondu, aucun taux ne peut être communiqué, sans savoir le nombre et/ou les modèles convoités, sachant que nos prix d’origines sont à qualité identique dans les plus bas du marché.
Démonstration en image:
Chez CouleurTropiques, ce paréo est proposé à 17,90€ + 4,45€ de port soit un prix de 22,35€.
Ce même paréo sur un site concurrent est proposé à 25 € + 7.20 € de port soit un prix de 32.20 €
Le calcul est vite fait, c’est pas moins de 9.85 € ou – 30% de différence. Alors, il doit être assez facile d’obtenir auprès de ce dernier marchand une remise de 10 ou 15%. Les prix sont vraiment à géométrie variable.
Un autre exemple, encore en image:
Chez CouleurTropiques, ce pareo est proposé à 17,90€ + 4.45€ de port soit un prix de 22.35€.
Ce même paréo est vendu sur un autre site au prix de 18.99€ + 6.99€ de frais de livraison, soit un prix de 25.98€.
Là, la différence est moindre, elle se joue surtout sur les frais de port. La différence est tout de même de 3.63€ soit 14% de moins. Pour la différence, l’internaute CouleurTropiques.com pourra s’offrir un savon Galeo. Elle n’est pas belle la vie.
C’est vrai, chez Couleurtropiques, notre culture d’entreprise n’est pas de vous afficher des promotions dans tous les sens, de toutes les couleurs et dans toutes les formes, mais de vous proposer des prix calibrés au mieux, dans cet environnement économique en perpétuel mouvement.
Juste pour le fun, pour être dans l’ère du temps, nous pourrions afficher ce même paréo comme ci_dessous :
Notre prix normal, article + frais de livraison = 22.35€. Ce même article, habillé de manière agressive avec une remise de 40% est au prix, article + frais de livraison, de 22,20 €, soit sensiblement le même prix.
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C’est en à peine une heure de route de la ville rose (Toulouse), que nous avons débarqué dans la campagne gersoise à la rencontre d’Henri Vincent, Directeur Général du 1er site de ventes français d’authentiques Chemises Hawaiennes. C’est en toute décontraction, qu’il nous a reçu, dans ses bureaux pour faire suite à notre invitation. 
